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期货培训网:期货交易中的锚定理论

    在期货交易中,什么是锚定理论?
 
    有一个商贩,想50元卖给顾客一件工艺品,但他一开口要价100元。
 
    顾客嫌贵,掉头就走。这时商贩喊道:80买不买?
 
    顾客不理他,继续往前走。
 
    商贩说:60,赔钱卖给你!
 
    这时,顾客有点心动了,忍不住回了一句:50你还有得赚。
 
    商贩的回答比老鼠夹子还快:成交!

    期货交易中的锚定理论
 
    市场上,经常有商家虚报价格,然后再给点折扣把虚高的价格降下来。这个过程会使买家产生占了便宜的幻觉,从而忽略了这个东西本身的真实价值。
 
    所谓锚定理论,说的就是这个道理:人们会倾向于用一个“初始值”为参照,调整判断,以获得最终估值。这种“初始值”对人的影响非常隐蔽,就像沉入海底的锚一样把人们的思想固定在某处。
 
    期货市场上的操纵者,经常利用锚定理论“低买高卖”。
 
    比如,某些期货品种,本身炒作到20元就到位了,但庄家一定要拉到30元,甚至40元,然后再把价格打到20元。此时的20元价格很容易就成交。如果是直接拉到20元,没有锚定效应,反而不好成交。

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